乌镇西栅景区招商工作于2008年9月正式启动，目前咨询、报名、洽谈者络绎不绝。由于西栅景区商业运营已趋于成熟，按公司一店一品的政策目前项目内容已比较丰富。但还是有许多商家、投资者对于西栅景区的商业定位、招商环境、操作流程并不了解，使得许多申报的项目不具备可操作性。为此，西栅景区招商办将商家、投资者所关注的一些主要问题解答如下，望对大家有所助益。
A1. 西栅景区于08年9月开始全面招商，至今已引进了五十多家特色项目，加上专门引进的一些传统项目，西栅景区现有商铺余量已不足10家。
A2. 西栅景区是一个综合性的国际旅游休闲度假社区，分为7个商业街区，共有200余间出租商铺，具体如下：
1. 水上集市——风味小吃圈：主营各地风味小吃。
2. 灵 水 居——特色餐饮区：主营各种特色餐饮。
3. 女 红 街——旅游时尚步行街：主营品牌、创意店。
4. 秀 水 廊——主题文化街：以文化、艺术主题的酒吧为主。
5. 庙 西 街——古玩淘宝区：古玩小集市，种类丰富。
6. 白 莲 塔——娱乐风情区：娱乐酒吧区。
7. 西 大 街——乌镇传统老街：原汁原味的乌镇西大街（公司自营）。
景区现有基础设施包括水、电、直饮水、天然气、宽带、有线电视等，商铺将根据项目的不同提供相应的基础设施。
1.项目登记：选定项目，进行申报。
2.项目筛选：筛选出符合要求的产品进一步洽谈。
3.实地看铺：根据产品及经营要求，指定合适的店铺区域。
4.洽谈: 洽谈租赁相关事宜。
5.提供资料: 提供《经营计划书》，详述经营管理事宜。
6.项目审批: 总结项目情况，报请公司审批。
7.小定: 双方承诺出租与承租关系不变更。
8.提供图纸: 提供装修图（大型项目需正规单位出具）
9.签约: 缴清合同所约定的费用。
10.进场装修: 办理相应手续，开始进场装修。
11.开业: 必须经过出租方审核，同意后方许开业。
目符合经典、特色、趣味、创意四个条件之一，即可作为西栅景区的初选产品。另外，对以下产品实行产品准入限制：
1. 在旅游景区、市场上常规、泛滥、无新意的产品；
2. 具有浓郁地方、民族、宗教特色的，且未经市场改良开发的；
3. 对景区安全有潜在威胁的产品；
4. 饮食餐饮类产品。
A5. 是的，“一品一店”是避免恶性竞争，保证景区商业氛围的一种有效方法。需要强调的是，目前一些客户把 “一品一店”理解成为一个店铺只能经营一样产品，这不是很全面。“一品一店”政策下，店铺主要可以划分为以下五类：
1.品牌店；以注册商标/品牌名称作为指定经营类别的。
2.主题店：整个项目围绕一个主题来精心运作的。
3.品类店；按品种细分而有特色的店。
4.地区店；以地域为特色的。
5.品种店：以单一产品开发为特色的。
A6. 西栅景区的商铺绝大多数历史遗留的传统古建筑，在面积、格局上都有很大的差别，因此，在测算租金的时候需要考虑很多因素。在实地看铺后，双方会就租金问题再作进一步的商谈。一般情况下，15-20㎡的商铺租金大约在15万元/年，但项目申报成功后的第一年可免一个月的装修准备期费用，租期一年一签。您如果需要更加详细的测算，可以咨询西栅招商办的招商专员。
A7. 商家在租赁期限内未出现违约现象，并提前三十天以书面通知我方，则在同等租赁条件下，享有优先续租权利。
西栅景区没有享受到国家的免税政策，所以商家必须自行支付这笔费用。
A8. 除了租金外，还需缴纳履约保证金、卫生清运费、消防预备金，并在经营中，按照实际量度支付水、电费。目前，景区商铺没享受免税政策，商家需自理。
A9. 作为我们的客户，不分地域，都一视同仁、公平礼待，都享有以下几个方面的优惠措施：
1.享有免费代办工商营业执照和卫生许可证（证件费用自理）；
2.享有使用景区最低物流（船）的权利；
3.享有在合同结束后，在同等租赁条件下，有优先续租的权利；
4.享有签约第一年给予的免费装修期一个月的权利；
5.享有额定办理家人及员工免费进出凭证的权利；
6.享有西栅景区出租商铺享有的整体权益。
A10. 景区商铺仅提供租赁经营，如涉及到大型特色项目，需要其他方式合作经营的，可以合作经营计划书的方式提出书面申报。另，景区房屋为国有资产，不得个人买断。合同中明确规定，不得私自转租，否则，视为违约。
若有其他问题，欢迎请咨询西栅景区招商工作人员。
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西栅景区招商办公室
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